杰克龍閥門，作為金田集團的子公司，應該說是系出名門。金田集團是中國民營企業(yè)500強之一，年產(chǎn)值430億左右。杰克龍作為金田集團的子品牌，在行業(yè)內(nèi)有較高知名度和美譽度，但由于銅閥門產(chǎn)品銷售的局限性和特殊性，杰克龍和大部分閥門品牌一樣，也遭遇增長瓶頸，“系出名門”，如何實現(xiàn)突破，實現(xiàn)華麗轉身？

1、閥門產(chǎn)值低，集團重視度不高；

杰克龍產(chǎn)品銷售額，在金田集團所占比例不高，加之閥門利潤低，投入大，金田對杰克龍品牌的投入和支持度不高，讓品牌和競爭對手，沒有拉開競爭距離，陷入和競爭對手惡性競爭的泥潭：價格戰(zhàn)和同質(zhì)化。這不利于整個行業(yè)健康良性發(fā)展，也不能為行業(yè)做很好的提升。

2、產(chǎn)品款式落伍，還是老三樣；

銅閥門品牌，大都重視水司產(chǎn)品銷售和研發(fā)，主要原因得益于：前幾年房地產(chǎn)和基礎建設的大發(fā)展，相關閥門銷售量大；同時，銅閥門品牌和大鐵閥經(jīng)銷商配套，受經(jīng)銷商經(jīng)營局限和限制。產(chǎn)品在水司類改變，跳不出發(fā)展窠臼，忽視市場的細微變化和消費升級的改變。

3、模式很常規(guī)，沒有大突破；

以工程模式和特約經(jīng)銷商模式的發(fā)展現(xiàn)狀，說明品牌對提升銷量的焦慮和急切。如何創(chuàng)新銷售模式，跳出閥門來發(fā)展，是杰克龍能否華麗轉身的重點。

4、客戶信心低，增長與瓶頸。

由于房地產(chǎn)和基礎建設的放緩，銅閥門工程產(chǎn)品需求也降低，對經(jīng)銷商銷售增長也是一個影響。同時轉變經(jīng)營模式為特約方式，讓老的經(jīng)銷商利益受損，經(jīng)銷商學習受影響也是很主要原因。如何提升經(jīng)銷商的積極性，也是品牌需要面對的。

如何才能實現(xiàn)突破，實現(xiàn)品牌華麗轉身，實現(xiàn)品牌突破呢？

1、需求改變，產(chǎn)品須創(chuàng)新；

近年由于市場發(fā)展的變化，“西氣東輸”的到來，讓民用閥門開始增長較快，如何抓住市場瞬息改變，開發(fā)新產(chǎn)品適應市場？是杰克龍需要解決的。

2、新品推廣，需要新引導；

杰克龍增加的水龍頭產(chǎn)品線，因為銷售模式和經(jīng)銷商群的不同，銷售額不高，新的產(chǎn)品線如果能很好的運營好，也是能突破品牌增長的很好的手段。

3、模式創(chuàng)新，渠道須完善；

以大客戶、工程客戶、特約模式的銷售方式，短期內(nèi)很好的增加銷售，但長遠來說，對品牌增長不一定很好，因為經(jīng)銷商相互之間沒有保障，會影響積極性，需要對銷售模式創(chuàng)新，才能更好的實現(xiàn)品牌發(fā)展。

4、客戶信心，補缺其短板。

客戶的信心來源于品牌、產(chǎn)品和方法。如果杰克龍不能給經(jīng)銷商找到增長的方法，不能給經(jīng)銷商合適的產(chǎn)品，不能維護經(jīng)銷商的利益等，經(jīng)銷商的信心增加將是會制約品牌的發(fā)展。

當然，對于品牌增長，名門的杰克龍需要的不僅僅是名門效應，更重要是能夠讓品牌更接地氣，和用戶及消費者更好的選擇，這更重要。